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春雨最初不愿意“屈服于內(nèi)行”的創(chuàng)業(yè)角度，就注定了線下布局要依靠自己來(lái)完成。但在醫(yī)療資源逐步分散的今天，與合作伙伴一同眾包線下診所，完成線上咨詢到線下診療的全過程，已經(jīng)不是難事。

在平安好醫(yī)生剛剛宣布要自己開展10000家左右診所后，春雨終于按耐不住，在垂直下沉布局基礎(chǔ)上，公布其線下診所計(jì)劃。根據(jù)官方資料，這25家診所分別位于北京、上海、廣州、杭州和武漢5個(gè)城市線上平臺(tái)+線下診所模式線上平臺(tái)+線下診所模式，在2015年底，還將在全國(guó)50個(gè)大中型城市進(jìn)一步開設(shè)300家診所。

頭陣的25家診所屬于簽約合作的眾包形式，與閑置的醫(yī)院資源或者機(jī)構(gòu)資源合作，具體合作方式不方便透露，但不難想象，硬軟件資源，比如醫(yī)療器械、用具等都可以由第三方提供。醫(yī)生不需要全職入駐，早期以就近等維度動(dòng)態(tài)坐診，春雨暫時(shí)不會(huì)收取分成。

目前上線的產(chǎn)品主要面對(duì)B端用戶，像是企業(yè)福利、員工群體健康管理等，年費(fèi)支付。六月底會(huì)推出C端用戶私人醫(yī)生版本，后者會(huì)根據(jù)具體病種和個(gè)人狀況提供解決方案，更為垂直一些。

在藥品和支付環(huán)節(jié)，部分由醫(yī)保支付，目前也在與保險(xiǎn)公司洽談，合作診所也將選擇醫(yī)保覆蓋診所。

春雨診所和私人醫(yī)生，從服務(wù)模式上與平安健康管家類似，但布局上，春雨選擇了速度較快的眾包，而平安則走的自營(yíng)路線。前者優(yōu)勢(shì)在于大量線上用戶流量和數(shù)據(jù)，長(zhǎng)期培養(yǎng)的醫(yī)生群體（自家簽約10萬(wàn)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)生），包括為醫(yī)生多點(diǎn)做的前期準(zhǔn)備和提供輔助工具、算法模型，以及自己搭建的數(shù)據(jù)平臺(tái)等運(yùn)營(yíng)策略。

后者優(yōu)勢(shì)則是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期積累的保戶和合作方資源，包括醫(yī)院客戶資源、體檢機(jī)構(gòu)、營(yíng)養(yǎng)師等泛健康機(jī)構(gòu)。同時(shí)簽約了全職家庭醫(yī)生1000名，三甲醫(yī)院名醫(yī)合作5000名，計(jì)劃再加入50000名外部醫(yī)生（不一定是名醫(yī)），合作2500家線下醫(yī)院。而自身付費(fèi)性質(zhì)也為服務(wù)奠定基礎(chǔ)。再加上投資/并購(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)深度合作的能力也不容小覷。

不過，相信不久春雨也會(huì)有收購(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者戰(zhàn)略投資、合做的計(jì)劃。同時(shí)也會(huì)本著開放心態(tài)獲取用戶數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)信息，來(lái)建立自己的輔助診斷體系，流程管理體系等。這場(chǎng)戰(zhàn)役中，跑得快的，自然擁有了與體制溢價(jià)，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力。

比較有意思的是，這次戰(zhàn)略合作方還出現(xiàn)了伊利集團(tuán)，說要合作建立自己的“母嬰生態(tài)”，接下來(lái)還會(huì)和更多互聯(lián)網(wǎng)公司合作，看來(lái)土豪也是買買買的節(jié)奏了……